商(shāng)業計劃書(shū)，也稱作商(shāng)業策劃書(shū)，是爲了一(yī)個商(shāng)業發展計劃而做的書(shū)面文件。商(shāng)業計劃書(shū)的好壞直接決定了投資(zī)人會不會“面”你，你有沒有機會融資(zī)成功。

      那麽，一(yī)份好的商(shāng)業計劃書(shū)應該怎麽寫？應該包括哪些基本内容呢？ 

一(yī)頁紙(zhǐ)的“項目簡介”在商(shāng)業計劃書(shū)中(zhōng)最重要、也是最挑戰你筆杆子工(gōng)夫的内容。好比電(diàn)視廣告，它如果不能在15秒鍾内引起觀衆的興趣，觀衆就會按遙控器換頻(pín)道。

想要一(yī)篇好的商(shāng)業計劃書(shū)能夠取勝，産品的服務是一(yī)定不可少的，這是很重要的一(yī)部分(fēn)。産品和服務就是你的商(shāng)業模式，寫清楚你的公司将靠什麽去(qù)賺錢？

别說什麽“我(wǒ)們要成爲中(zhōng)國最大(dà)的什麽什麽......”也别說自己是“最好最好的什麽什麽......”，我(wǒ)們要實事求是，不要讓投資(zī)人覺得天馬行空，投資(zī)人又(yòu)不是啥子，不要把不切實際的想法都寫在商(shāng)業計劃書(shū)裏面。

市場從三個方面看：宏觀、微觀、以及具體(tǐ)你如何開(kāi)發自己的市場。

宏觀：你所能得到的宏觀市場數據大(dà)概是諸如從iReaserch網站上下(xià)載的免費(fèi)報告，這一(yī)類的信息适可而止，VC們大(dà)多數對之都一(yī)清二楚。重要的是與你的産品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。

沒有哪家公司沒有競争對手，在商(shāng)業計劃書(shū)裏面要對比分(fēn)析體(tǐ)現。

如果競争對手也是創業公司，不用擔心，隻要你的産品比競争對手的更先進，我(wǒ)們會支持你，到時候也許我(wǒ)們把對手給收購了，這不就解決了競争的問題嗎(ma)？  

如果你既沒有進過名牌的大(dà)學，也沒有在著名大(dà)公司裏工(gōng)作過，千萬不要有失落感。你可以具體(tǐ)挖掘一(yī)下(xià)你的真實才能，你是學習什麽專業的，曾在公司裏擔任什麽職務，做過些什麽項目......團隊是VC投資(zī)的對象，也是VC重點關注的内容

财務預測是商(shāng)業計劃書(shū)中(zhōng)最重要的部分(fēn)之一(yī)。

除了在PPT中(zhōng)有大(dà)概的财務計劃介紹外(wài)，通常VC對有興趣的項目一(yī)定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的财務計劃，最好做5年，把重點放(fàng)在第一(yī)年。

寫清楚三張表：

-- 假設（Assumptions）

-- 收入預測表（Income Statement）

-- 現金流表 （Cash Flow）

      以上内容希望對您寫商(shāng)業計劃書(shū)有幫助，助您創業成功！